4s店让用分期而不推荐全款的原因有三点。第一点，分期付款利润更高。第二点，分期手续费，也就是金融服务费，这也是一个利润点。第三点，办理分期时必须购买商业车险，而4s店可以拿返点。

为什么4s店都让用分期而不推荐全款？

1、对比全款来说分期付款的利润更高，4s店为了能够获取最多的利润，当然会推荐客户使用分期，虽然分期利润高，但手续相对来说复杂一点，不过为了获取更多的利润，4s店更喜欢办理分期。

2、分期的手续费也就是金融服务费，这个在之前是隐藏式收取的费用，但现在已经是明码标价了，直接写明分期手续费，属于告知消费者后的自愿选择消费，这个费用只有在办理分期时才有，全款一般没有所以具体手续费的多少，都属于服务费用，并没有具体的定价标准，这个也是其中的一个利润点。

3、当我们在4s店铺办理分期的时候，需要购买车辆的车险和车险押金，这些都是被称为续保押金，贷款商为了保证自身的利益，都会要求贷款分期买车的消费者必须购买商业保险，而这时4s则可以手续该保险的利润返点，相当于就是买保险的提成，并且还可以收取部分续保押金，这也是可以带来利润的一种方式。

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